创业阶段的人总认为，只要我的创业计划无懈可击，就很容易从某些赞助人那里得到赞助。其实不然，不是所有的投资家都会这么“仁慈”，多数新兴公司都存在着一些不切实际的期望。作为新创立公司的老板，应该经得起考验，扩大自己的视野，明晰自己到底想要什么。尤其重要的是，要知道谁是那个特定阶段最合适的投资者。

投资者都是非常精明的人，

　在某些方面，他们可能比你了解的更多，因此你应该学会寻找和利用一切机会，认认真真对待他们。当你向投资家表达自己的想法时，最好带上一名既懂技术，又善于表达的部下，他要观察你们的谈话并且做记录，确切的记下有关问题，投资家的身体语言、他们的兴趣所在，同时他也是你谈话过程中的重要补充者。现在的投资家都变得更加理智。曾经让我们记忆犹新的网络热，可以说“失”大于“得”，投资家从中吸取了深刻的教训。无论是网络泡沫，还是其他泡沫，在投资家面前过分夸耀技术的先进，渲染市场的前景恐怕都不是好方法。因为不管你经营的是什么产业，归根结底都是实业；它始终要遵循创造价值，创造利润的原则。

　创业者要把重点放在投资家所关心的领域，了解他们的眼球注意力，有的放矢的告诉他们你的一些想法，告诉他们你所特有的主要的事就够了，说多了会适得其反，重点是回答他们提出的问题。当他们问起你公司的市场预测、经营队伍、技术水平、市场份额、竞争对手、资金情况等问题时，你一定要做好准备给予简洁的回答。应正确认识投资家，是你的投资方，不是你的朋友，更不是扶贫机构。处理好投资家与创业者之间的关系，抛弃技术或项目为“大”的思想。如果无资金支持，技术和产品也无法实现，可以说资金是决定因素，创业者应摆正自己的位置。投资家完全隐身在经营队伍的背后，你们之间的这种利益联盟围绕着建立一家利润丰厚的公司结成的，只有你的公司能赚钱，他才能赚钱。
有一位杰出的投资家曾经说过：“直到我解雇他们的那天为止，我都100％支持我们的管理队伍。”想要得到投资，就必须紧紧握住投资家的手。